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迎合中国的葡萄酒市场,应该做到这些!
进口酒比国产酒好在哪里?
中国有望成为世界葡萄酒市场的巨头
在淡季也能做好红酒加盟店?
迎接红酒全产业链时代
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据官方统计显示,中国红酒市场零售规模为600亿-700亿元,到2013年将超过900亿元。不过,考虑到每年数量庞大的“水货”进入市场,中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元,5年后有望在此基础上翻一番,达到2000亿元。

调查数据显示:一个人口30万的县城一年红酒消费可以达到5000万元;一个人口150万的地级市一年红酒消费可以达到2亿元;一个人口600万的省会,一年红酒消费可以达到10亿元;一个人口5000万的省,一年红酒消费可以达到30亿元。

调研发现,在红酒行业中,有三种生意值得关注。

第一,开品牌加盟店

这种企业要保证货源充足、品质上乘、硬件设施到位、地理位置好等等。好处在于不用纠结葡萄酒原产地议价,成本低廉。可借助品牌的知名度、美誉度、售后服务迅速增加销售额,握有一定客户资源的加盟商优势更大,但一定要擦亮眼睛选择有实力的供应商。

第二,进口红酒代理

做红酒生意什么最赚钱?当然是进口红酒。进口红酒在总的红酒市场中份额达到一半,且最近3年的年均销量增速都超过50%。国内高档红酒主体是进口红酒,其利润空间远大于国产红酒。如今在上海等地的保税区,大量进口红酒被整柜运进中国,再加上各大酒商每年不断地进口,法国、智力、澳洲、意大利等主产国的红酒开始占据中国人的餐桌。

进出口环节属于大手笔的操作,对资金流要求巨大,对公司的资格审查严格。这个环节首先要保证国外产品货源充足、产品质量高、价格优惠。如果有足够的实力,最好可以实现参股、收购国外酒庄,从源头上保证红酒品质及红酒代理加盟商的利润。

对于代理商来说,下一级分销渠道是最为关键的,也是最终决定企业发展走向的因素。中国葡萄酒市场是一个以渠道来驱动品牌的市场,渠道的控制力非常关键。销售渠道是进口葡萄酒代理商生命线中最关键的一段,掌握了销售渠道就掌握了自己的命运。

第三,做电子商务平台。

目前,国内电商平台的红酒销量还不到总销量的1%,但是蕴藏着巨大的潜力。优势是面对人群较广,预计在2020年的国内红酒市场,电商将占到10%以上,也就是将会达到200亿元的市场份额。

由此可发现,在红酒行业飞速发展的现在,红酒行业全产业链时代的到来,将会给红酒市场的带来无限的商机和创新。